吕文顺：现代高效农业发展的领头雁

现代高效农业发展的领头雁

——记山东省青岛顺科农牧产销专业合作社理事长吕文顺

青岛顺科农牧产销专业合作社理事长吕文顺向记者介绍合作社发展情况

一位普通的农民，凭着过人的毅力和胆识，从个体养殖户发展到年营业收入3000万元的顺科养鸡有限公司，从单打独斗到成立平度市第一家农业专业合作社带领群众共同致富，从一个乡土品牌成长为中国绿色食品A级农产品。23年的风雨历程和摸打滚爬，吕文顺带领群众走科学养鸡致富之路，发展现代高效农业，为农村科技工作发展做出了突出贡献，得到了当地农民群众的广泛赞誉，并多次受到上级政府部门的嘉奖。被青岛市畜牧局评为“全市畜牧业科技工作先进个人”；被中共青岛市委、青岛市人民政府表彰为“青岛奥帆赛残奥帆赛突出贡献个人奖”等荣誉称号。

面对多变市场 果断出击显神威          

青岛顺科养鸡有限公司创建于1994年,在这之前的2年多的时间里,蛋鸡养殖的利润十分可观，许多人依靠蛋鸡养殖发了大财，也引来许多具备一定积累的人把资金投向蛋鸡养殖。吕文顺看出了这个蛋鸡的发展趋势，也投入到这个大潮中，和另外两人合伙投资26万元，满载希望地建起了一幢鸡舍，放养了4000只鸡苗。然而1994年和1995年，市场形势却急转直下，他们不仅没有收回一点成本，而且每人还赔了几万元。在这种情况下，许多蛋鸡养殖场也纷纷下马，与吕文顺合伙的其他两人也相继退出了公司。但他仍坚持这样一个理念：市场就是这样，当大家都看准了某一行业，齐打齐上齐发展的时候，恰恰会因为市场过剩而赔钱；相反谁都不敢干或不愿干的时候,市场正蕴藏着很大的商机。依靠对市场的准确判断，1995年底，在同行纷纷下马的时候，吕文顺依然举债投资30万元，又建了两幢鸡舍，增加蛋鸡存养量8000多只，以待形势好转时取得规模效应。

青岛顺科农牧产销专业合作社被青岛金融办确认为全国首批合作社内部资金互助试点社

功夫不负有心人，l996年，蛋鸡市场形势重新好转，吕文顺饲养的蛋鸡正值产蛋高峰期、当年就实现纯利润30多万元。同时，由于当时全市为市场供应鸡蛋的养殖场寥寥无几,而且吕文顺饲养的鸡蛋质量较好，顺科养鸡从此名声大振，销售网络迅速占领平度市区。在此后的几年里，吕文顺在保证鸡蛋质量的前提下，又先后投入l20多万元，新建了4幢鸡舍，一幢仓库，一幢饲料加工车间，规模和设施均提升到了平度第一的位置。在顺科公司的带领下，郭庄镇的养殖户也越来越多，公司也无偿地为新增的养殖户提供服务，使越来越多的农户通过“顺科”的引导走上致富之路。

实施品牌战略 占领市场制高点

市场经济，有高潮就有低谷,吕文顺深谙此理。在l999年以后的几年里，整个鸡蛋市场又趋于饱和、鸡蛋供过于求，蛋鸡养殖开始进入了微利时代。多年的实践告诉吕文顺，再不景气的行业也有景气的企业，关键是看经营者怎样经营。正所谓：思路决定出路。1999年和2000年，在连续两年鸡蛋市场不景气的情况下，吕文顺利用这一时机，一边稳定生产，规避低谷，一边通过走出去学、参加各类畜牧研讨会、博览会等形式，积极学习外地先进经验。通过学习，他逐渐认识到，现代市场的竞争，很大程度上体现在品牌之间的竞争，谁拥有了社会公认的品牌，谁就拥有市场，就掌握了竞争的主动权，就能立于不败之地。基于这样一种认识，吕文顺把创品牌工作纳入了公司的日常管理和未来的发展目标中，制定了“以市场为导向，以质量为根本，以科技为手段，以信誉为支撑，以广告为传媒，以倡导人类健康、增强人类体质为目标”的品牌战略，并采取措施稳步推进。从2001年开始，公司开始了标准化养鸡的探索实验，2002年公司全面实行标准化生产，按照标准化养鸡；2003年，进行了无公害农产品认证的申报工作，2003年9月顺科系列鸡蛋通过农业部动物及动物产品卫生质量监督检验测试中心检验，各项指标均符合国家标准。经审核，该产地符合无公害农产品产地相关标准和要求，2004年4月被认定为山东省无公害农产品产地。2004年5月经农业部产品质量安全中心认证为无公害农产品。2004年青岛市农产品名牌已评审通过。2005年通过ISO9001国际质量认证，并被评为绿色产品科技示范基地；国家绿色食品、青岛市著名商标等。

无公害认证只是顺科鸡蛋在实施品牌战略上迈出的第一步，吕文顺的目标是，把顺科鸡蛋打造成青岛市、山东省乃至国家级的知名品牌，只有这样，才能实现顺科鸡蛋由粗放经营向集约经营、由追求数量向追求质量效益、由主要对内销售向主要对外销售的重大转变，增强市场的知名度和美誉度；为此，吕文顺把经营品牌放在公司发展的战略位置，并采取了一系列措施：

青岛顺科农牧产销专业合作社总经理吕春娥参加社区公益活动

一是加强职工培训，树立品牌观念。平度市大多数禽蛋企业经营的核心大都不是品牌而仍然是产品，缺乏品牌形象实力的营造和将品牌创造成为名牌的意识，未能有效地开展品牌经营。因此，实施品牌战略，观念的更新是关键。为此，公司订购了《中国家禽》、《中国禽业导刊》等畜牧行业报刊，有针对性地强化职工的知识学习和技能培训使职工在学习培训中掌握先进生产技术和管理经验，真正树立起自觉性的争创品牌和经营品牌意识。

二是推行标准化生产，向质量要效益。经营品牌，质量是根本。随着人们生活水平进一步提高，禽蛋市场的消费需求主要体现在对“质”的追求上，安全、无药残、无污染的绿色和具有保健功能的禽肉蛋产品越来越受到消费者的青睐。为生产出绿色、安全、营养、经济、保健无忧的产品，公司从饲料抓起，按生态养殖配方自己加工饲料，合理搭配营养，公司生产出了粉壳蛋，白壳蛋、褐壳蛋、山鸡蛋、土鸡蛋、乌鸡蛋、绿壳蛋等系列高营养、无公害鸡蛋，深受广大消费者的青睐。

用青岛顺科生产的钢架建成的温室大棚一角

三是加大宣传力度，提高产品知名度。产品质量有了保证，但如果保守不宣传，产品的销量，市场的占有率和公司的效益就会大打折扣。因此，吕文顺摒弃“酒好不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”的旧观念，通过广播、电视、报刊、会议等形式加大宣传力度，让广大消费者记住公司的商标品牌，扩大产品的知名度与品牌效应。同时，吕文顺也非常注重产品的包装，从青岛聘请了一流的设计师，对产品包装盒作了精心设计，并且制作了公司宣传光盘，随着售出的一盒盒鸡蛋，宣传光盘随盒送到了千家万户。正因为制定了切实可行的工作措施，制定了公司为之奋斗的品牌战略，“顺科”鸡蛋才能够迅速占领市场、赢得顾客青睐。

四是拓展外埠市场，提升产品竞争力。为了提高品牌的竞争力，让更多的消费者受益，公司除巩固平度市场外，将营销重点放在了开拓平度以外的市场上。目前，公司已经成功开拓了青岛、即墨、胶州、潍坊等市的市场，并且已进驻其超市，销售额非常可观。

肩负责任担当 成立专业合作社

事业小成的吕文顺，没有忘记在自己最困难的时候乡亲们曾经给予的帮助。“作为一名共产党员 我有责任和义务去帮助我身边需要帮助的人，让大家也走上致富之路”，吕文顺是这样说的，也是这样做的，他想方设法带动周边群众一起致富奔小康。2003年2月由吕文顺牵头，与养鸡大户们共同成立了“青岛平度市绿色蛋鸡协会”，迈出了合作的第一步。协会的成立，使群众经营有了目标，收入明显增加，初步尝到了合作的甜头。2006年10月31日《农民专业合作社法》颁布以后，吕文顺多次组织会员学习，会员都清楚的认识到，合作社在法人地位、组织形式、运行机制、服务内容和扶持政策上更有利于发展。于是，在2007年8月22日，在主管部门和当地政府的指导下，吕文顺到工商局注册成立了平度市第一个农民专业合作社——青岛顺科农牧产销专业合作社，主要经营服务的内容是蛋鸡的养殖与鲜蛋销售，蔬菜种植、销售以及生物有机肥的产销。当时社员达到160名，其中团体成员4个，出资总额20万元。社员中除了蛋鸡养殖、蔬菜种植大户外，还包括了生资供应厂家、销售商和技术人员，社员范围扩大到即墨、胶州等市，成为拉动青岛市蛋鸡产业发展的一支骨干力量。更深一步的合作，使蛋鸡养殖业迎来了“花明柳暗”的又一个春天。并且经过几年的发展，规模与经济实力不断壮大，目前社员达到243户，注册资金600万元。

顺科合作社承担了农业综合开发产业化项目，其中国家项目资金扶持77万元，合作社投资280余万元，建成合作社综合服务楼一栋，恒温库一座。综合服务楼主要用于社员产品展示，兽（农）药残检测，产品加工包装以及社员培训学习等场所。恒温库主要用以合作社保鲜储存鸡蛋、蔬菜，从而保障合作社社员的经济效益不断提高。

2008年5月青岛顺科农牧产销专业合作社被青岛市农委确定为“四化”创建示范建设单位，合作社制定了详细的实施方案，积极引导合作社成员实行标准化生产，提高农产品的质量与安全水平，推进合作社产品品牌化建设，提高知名度，增强产品的市场竞争力。

青岛顺科农牧产销专业合作社在依托团体成员、青岛顺科农牧科技有限责任公司标准化养殖、种植的基础上积极争创名牌。顺科牌胡萝卜、马铃薯已通过中国绿色食品发展中心审核，产品符合“绿色食品A级标准”，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志；顺科牌鸡蛋分别于2004年5月、2007年2月、2010年5月被认证为“无公害食品”、“国家A级绿色食品”、“有机食品”， 2005年顺利通过ISO9001国际质量体系认证2006年被评为“青岛市放心农产品”、“ 青岛市名牌农产品”；2008年顺科合作社通过青岛市奥帆赛食品生产企业备案、山东出入境检验检疫局备案养殖场。2010年顺科鸡蛋被评为“青岛市名特优农产品”。2011年1月顺科鸡蛋在首届中国农产品品牌博览会上被评为“中国农产品品牌博览会优质农产品金奖”。合作社注册的商标—“顺科”被评为“山东省著名商标”。

合作社成立以来，在“珍惜资源、保护环境”的发展方针指导下，将生态养殖与生态种植结合起来，在开发“绿色食品”-顺科鸡蛋、胡萝卜、马铃薯的同时，积极响应国家循环农业建设的号召，探索畜禽饲养废弃物的资源化利用问题，按照“畜禽养殖-蛋鸡粪便（农产品废弃物）-沼气（沼液、沼渣）-有机肥-绿色农产品生产”链的要求建立粪便、污水无害化处理设施，使畜禽粪便资源化，减量化，生态化，变废为宝，推动农业循环经济的发展。如此一来，既显著解决养殖场环境污染问题，又可以提高再生资源的利用率，同时使生态农业得到更好发展。

青岛顺科农牧产销专业合作社先后被山东省工商局授予“山东省十佳外向型农民专业合作社”；被青岛市科学技术协会授予“青岛市科普示范基地”；被青岛市农业大学合作社学院授予“产学研合作示范基地”、同年被中华人民共和国农业部授予“全国农民专业合作社示范社”称号;2015年11月被平度金融办批准为合作社内部资金互助。

2015年合作社承担了青岛市农业水肥一体化面源污染综合防治试点项目，与社员签订了4500亩马铃薯种植合同，高于市场价5%回收，项目实施后给社员带来了持续的经济效益和社会效益。

发展产业航母 多业并举铸辉煌

在青岛顺科农牧产销专业合作社成功运作之后，吕文顺并没有停下发展的脚步，他高瞻远瞩，审时度势，打造一个高效和设施农业相结合的航空母舰。于2013年12月30日成立了青岛顺科蔬菜大棚骨架专业合作社，位于青岛平度市南村镇前吕村，注册资金400万元。合作社拥有先进的生产技术和设备，为了满足市场需求，2015年又投资400万元，新建了3500平方米的2号生产车间，新上弯管机2台，缩头机1台，吊重5吨、跨度30米的龙门吊一台，形成了三条生产线，集温室，连体大棚配套、生产、销售、安装于一体的专业性合作社。而且机制大棚钢架无焊接、无立柱，整体一次成型，强度高，成本低。具有抗风力大，抗雪灾能力强等特点。

吕文顺始终坚持以“诚信”为宗旨，产品质量稳定，结构合理，具有一流的售后服务，良好的企业信誉，深得用户的青睐。

为解决社员之间的资金需求，吕文顺找到金融部门申请金融互助平台。由于较好的声誉和信用，金融部门很快就批准了作为试点的“青岛顺科农牧产销专业合作社为信用互助企业”主要作用就是以服务合作社生产流通为目的，由本社社员相互之间进行互助性信用合作，着力于解决社员之间的资金需求,为社员提供了极大的资金帮助。同时为规范信用互助，避免出现任何问题。吕文顺还出台了《信用互助业务风险报告制度》、《信用互助业务工作守则》、《信用互助业务公示制度》、《信用互助业务简明流程》等，这些都保障了信用互助业务的顺利开展。

一路艰辛一路歌。20多年的艰苦创业，吕文顺体味了这个过程中奋斗的艰辛、收获的喜悦和成功的辉煌。面对诸多荣誉，吕文顺胜不骄、败不馁，从来没有停歇前进的步伐。他在当好平度市现代农业蛋领头雁的同时，还时常关注其他社会公益事业建设。截至目前，曾先后出资助学、修路、为村里改建自来水、帮助周边村庄创建蔬菜生产基地、为村民检测土壤化验水质、救济困难户等等,在当地百姓中享有较高声誉。

“老骥伏枥，志在千里”，吕文顺就像一头默默无闻的老黄牛，在高效农业发展的土地上挥洒着自己辛勤的汗水，他率领着他的团队正向着更高的目标迈进！他们是实现中华民族伟大复兴中国梦的践行者！他们是现代高效农业发展的光辉典范！